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管道企业市场部和销售部的关系

发布日期:2022-05-09 09:05   来源:未知   阅读:

  市场部尤其是新加入市场部人员,你要做哪些方面的工作,应该从哪里开始,下面我们分别叙述。市场调研:市场调查是市场工作的基础,也是营销工作的开始。如果你新进一家公司,你首先要做的就是调查,通过调查来学习。

  1、了解公司的基本情况,包括公司历史、品牌地位、产品形态、市场竞争力、传统营销模式等。

  调研,是快速切入企业,切入行业,切入工作的最好手段,没有了解你未来的工作将无处着手。

  产品分析:产品分析其实也是市场调研的一部分,作为企业品牌的传播员,你如果不了解你的产品,是一大笑话,了解产品懂市场是基本要求。

  品牌建设:如果公司市场部并不成熟,你可能还要组织企业内部的品牌建设工作,包括品牌定位、品牌口号、宣传手册、CI及VI设计等等。

  营销策划:依据市场需求状况、用户满意度、竞争对手情况、市场政策环境、宏观经济趋势等,再依据企业资源状况,制定整体营销战略。

  在营销战略基础上进行企业品牌及产品宣传的营销专项策划,注意寻找资源配置空白的领域进行补缺式营销,差异化营销。

  营销执行:营销是营销渠道组合的学问。营销渠道多种多样,如何组合出最适合企业的营销组合,需要认真研究市场,在摸索中学习,并最终形成企业的方法。

  品牌营销是营销的核,以建立品牌、维护与提升品牌、扩大品牌知名度、提升美誉度为目标。品牌是核心竞争力,某种程度上决定着企业的发展空间。品牌营销要注意长远,注意行业空隙,注意对老板进行包装和营销,对老板的包装和宣传在营销上是事半功倍。

  部门关系:很少有人会谈到市场人员与其他部门人员之间的关系,以我个人经历,很多人不了解市场部的作用,所以一定要处理好与其他部门人员之间的关系,因为市场部人员的角色有时候很尴尬,我经历了很多企业不同部门和市场部人员的冲突。

  市场部最经常发生关系的是销售部和产品部,其他还有财务部,都是你未来最重要的支持部门,做好关系相当必要。

  很多公司会把市场部和销售部放在一起,这实在是一个错误。销售是挣钱的部门,市场是花钱的部门,性质完全不一样。甚至市场与销售是天然的矛盾,因为销售业绩的完成往往源于市场部的营销宣传,当销售业绩难以完成时,市场部往往是销售部的替罪羊。

  市场部与销售部是一对冤家兄弟,既要制约,又要有合作,既要有纷争,又要有沟通。但只有合作,才能更好地完成公司业务指标。与技术部门的沟通合作也是市场人员的基本工作,共同理解产品,提练产品宣传要点,是营销的第一步。市场是花钱的部门,需要财务部的支持,与财务部处理好关系,会令你的想法得以快速实现,相当重要。